Skip to content
  1. Programe pentru companii
  2. Programe de dezvoltare a liderilor (1-5 luni)
  3. Cele 16 legi ale comunicării
Pe scurt

„Cele 16 legi ale comunicării” este programul pentru companii construit pe cartea lui John C. Maxwell „Cele 16 legi incontestabile ale comunicării”. În 10 întâlniri săptămânale de 60-90 de minute (aproximativ 10-12 săptămâni), un grup restrâns parcurge cele 16 legi, grupate pe cinci întrebări: cine comunică, ce se comunică, cum, când și de ce. Mesajul central al programului: cel mai mare succes în comunicare nu sunt aplauzele, ci acțiunea pe care o produce. Există și o variantă scurtă, de tip Lunch and Learn, de 25-35 de minute.

Durata10 întâlniri de 60-90 de minute, aproximativ 10-12 săptămâni
GrupaGrup restrâns
PentruManagerii, echipele de vânzări și oricine prezintă în fața colegilor sau a clienților
UndeLa sediul vostru, în pauza de prânz sau după program, ori online

Pagină actualizată în .

Povestea pe care o recunoaște orice firmă

Alexandra este directorul financiar al unei rețele de magazine. În fiecare trimestru prezintă rezultatele în fața managerilor regionali: patruzeci de slide-uri, cifre corecte, grafice curate. Toată lumea ascultă politicos, câțiva pun întrebări, apoi pleacă. Trei săptămâni mai târziu, nimic din ce a cerut nu s-a schimbat în magazine. Alexandra crede că managerii nu înțeleg cifrele. Managerii cred că prezentarea ei e „pentru contabili”.

Prezentarea Alexandrei nu a avut o problemă de conținut. A avut o problemă de rezultat: nimeni nu a știut, la final, ce are de făcut luni dimineață.

John Maxwell o numește Legea Rezultatelor: cel mai mare succes în comunicare este acțiunea. Iar până acolo trec mai multe legi: Legea Credibilității (cel mai eficient mesaj este cel pe care îl aplici tu însuți), Legea Conectării, pe care ghidul programului o numește cea mai importantă din carte, și Legea Simplității, care cere să iei un lucru complicat și să îl faci simplu.

Programul există pentru toți oamenii din firmă care au ceva important de spus și văd că nu se întâmplă nimic după ce l-au spus.

Doi participanți în discuție relaxată la masă, la International Maxwell Conference 2026

Ce se schimbă după program

  • Fiecare își pregătește mesajul pe patru întrebări: ce vreau ca oamenii să vadă, să știe, să simtă și să facă.
  • Pregătirea devine un lucru de echipă: cinci întrebări puse colegilor înainte de o prezentare și cinci după ea.
  • Mesajele devin clare, concise și concentrate, iar participanții învață să citească sala și să schimbe atmosfera.
  • Fiecare prezentare se încheie cu un pod spre acțiune, nu doar cu „mulțumesc, întrebări?”.

Cele zece întâlniri

Cine comunică

  1. Legea Credibilității. Cele cinci trăsături ale comunicatorului credibil și cele cinci niveluri ale motivului pentru care oamenii te ascultă.
  2. Legea Observării și Legea Convingerii. De la cine înveți și ce crezi tu cu adevărat despre mesaj, despre oameni și despre scopul tău.

Ce se comunică

  1. Legea Pregătirii. Cele patru întrebări ale mesajului și un plan de pregătire în cinci pași.
  2. Legea Colaborării și Legea Conținutului. Întrebările puse echipei înainte și după o prezentare și construcția mesajului, piesă cu piesă.

Cum se comunică

  1. Legea Conectării și Legea Valorificării. Cele cinci chei ale conectării și punctul forte propriu de conectare al fiecăruia.
  2. Legea Anticipării și Legea Simplității. Cum creezi așteptare înainte să vorbești și cum simplifici fără să superficializezi.
  3. Legea Exprimării Vizuale și Legea Povestirii. Imagini, gesturi și povești care rămân în minte.

Când se comunică

  1. Legea Termostatului. Cum citești sala înainte să vină oamenii și cum îi schimbi temperatura.
  2. Legea Schimbării și Legea Adăugării de Valoare. Variația care ține atenția, rostul pauzei și comunicarea care adaugă valoare.

De ce se comunică

  1. Legea Rezultatelor. Cele patru acțiuni care inspiră acțiunea și podul în cinci pași către ea.

Cum arată programul

Formatul este un mastermind: un grup mic care lucrează o temă pe săptămână. Fiecare citește capitolele înainte, iar la întâlnire legea devine o serie de întrebări la care participanții răspund în scris și pe care le discută în grup, urmate de o aplicație personală pentru săptămâna următoare. La prima întâlnire, fiecare completează propoziția „Acest mastermind îmi va schimba viața dacă voi...”, iar grupul își stabilește regulile: implicare, punctualitate, fără telefon, încurajare.

Fiecare participant primește:

  • ghidul participantului, caietul de lucru cu spațiile de completat în timpul întâlnirilor;
  • diploma de participare Maxwell Leadership.

Fiecare participant primește cartea programului, inclusă în pachet: „Cele 16 legi incontestabile ale comunicării”.

Alt format: un Lunch and Learn de 25-35 de minute, o prezentare pe patru legi (Conectării, Credibilității, Convingerii și Povestirii), încheiată cu un chestionar de o singură întrebare care arată cine vrea să meargă mai departe.

Cum măsurăm

  • La început: propoziția de așteptări a fiecărui participant și poziționarea pe cele cinci niveluri ale motivului pentru care îl ascultă oamenii.
  • Pe parcurs: după prezentările reale din săptămânile programului, cele cinci întrebări de după discurs, cu reacția publicului notată de la 1 la 5.
  • La final: bilanțul celor zece întâlniri, pe Legea Rezultatelor, și formularul de evaluare a programului. La Lunch and Learn, chestionarul de o întrebare de la final.
  • Conducerea primește un raport cu ce s-a lucrat, ce a funcționat și ce recomandăm mai departe.

Pentru cine este

  • managerii care prezintă rezultate, planuri și schimbări în fața echipelor;
  • echipele de vânzări, care trăiesc din conversații și prezentări;
  • specialiștii care trebuie să explice lucruri complicate unor oameni din afara domeniului lor.

Cu ce se potrivește

Întrebări frecvente

Ce sunt cele 16 legi ale comunicării?

Sunt principiile descrise de John C. Maxwell în cartea „Cele 16 legi incontestabile ale comunicării”, grupate pe cinci întrebări: cine comunică, ce, cum, când și de ce. Ele merg de la Legea Credibilității la Legea Rezultatelor.

Este un curs de vorbit în public?

Nu doar atât. Programul acoperă și pregătirea, conectarea cu oamenii și felul în care un mesaj produce acțiune, în ședințe, prezentări sau discuții cu clienții.

Cât durează?

10 întâlniri săptămânale de 60-90 de minute, aproximativ 10-12 săptămâni. Varianta scurtă, Lunch and Learn, durează 25-35 de minute.

Trebuie să citească participanții cartea?

Da. Fiecare citește capitolele indicate înainte de întâlnire, iar discuția pornește de la ele. ---

Discută cu noi despre echipa ta

Spune-ne pe scurt ce vă preocupă. Te contactăm în cel mult o zi lucrătoare, pentru o discuție de diagnostic, fără niciun angajament.

Preferi emailul? Scrie-ne la corporate@maxwellleadership.ro.

Vezi și

Programe livrate de , prin divizia Maxwell Leadership Corporate Solutions, organizația oficială a lui John C. Maxwell în România, din 2011. Contact: corporate@maxwellleadership.ro.

leadership_podcast_maxwell