1. Programe pentru companii
  2. Programe de dezvoltare a liderilor (1-5 luni)
  3. Cum să devii o persoană cu influență
Pe scurt

„Cum să devii o persoană cu influență” este un curs video facilitat pentru companii, construit pe cartea lui John C. Maxwell cu același titlu. În 4 întâlniri săptămânale de 60-90 de minute (aproximativ o lună), participanții urmăresc lecțiile video în care John C. Maxwell prezintă cele zece calități ale unei persoane cu influență, completează caietul de lucru, discută în grup și pleacă de la fiecare întâlnire cu o provocare de aplicat. Premisa cursului: influența nu depinde de poziție și poate fi crescută deliberat de oricine.

Durata4 întâlniri de 60-90 de minute, aproximativ o lună
GrupaGrupa o stabilim împreună, în funcție de echipă
PentruManagerii, specialiștii care lucrează prin alții, oamenii de vânzări
UndeLa sediul vostru, în pauza de prânz sau după program, ori online

Pagină actualizată în .

Povestea pe care o recunoaște orice firmă

Cosmin este cel mai bun inginer de proces din firmă. Anul acesta a primit un proiect care traversează patru departamente: producție, achiziții, calitate și logistică. Nu conduce pe nimeni din ele. Mailurile lui primesc răspuns „când avem timp”, ședințele lui încep cu zece minute întârziere, iar sarcinile cerute de el ajung mereu la coada listei. După două luni, Cosmin a făcut ce fac mulți: a escaladat la director. Directorul a dat un mail, oamenii s-au conformat, iar Cosmin a primit tot ce ceruse. Mai puțin bunăvoința lor.

John Maxwell descrie influența ca pe o scară cu șapte trepte: forța, intimidarea, manipularea, poziția, schimbul, persuasiunea și respectul. Pe primele trepte oamenii te urmează pentru că trebuie. Pe ultimele, pentru că vor. Prin escaladare, Cosmin a urcat cel mult până la poziție, și nici aceea nu era a lui.

Cursul pornește de la miturile pe care le credem cu toții: că nu poți conduce dacă nu ești în vârf și că, odată ajuns acolo, oamenii te vor urma de la sine. Apoi arată cum se construiește influența care rămâne și când nu ești de față.

Bărbat explică, colega ascultă atent, networking în sală, la International Maxwell Conference 2026

Ce se schimbă după program

  • Fiecare participant își face inventarul propriei influențe: pe cine influențează, cum, câți oameni, când, de ce și unde.
  • Fiecare știe de ce îl ascultă oamenii și pe ce se sprijină: din cele zece motive pentru care oamenii ascultă pe cineva, își alege primele două.
  • Integritatea devine verificabilă, prin cinci întrebări pe care fiecare și le pune despre valorile scrise ale firmei și despre propriul exemplu.
  • Participanții învață ordinea în care crește influența: nu poți multiplica oameni pe care nu i-ai împuternicit și nu poți împuternici oameni cu care nu te-ai conectat.

Cele patru întâlniri

  1. Înțelegerea influenței. Scara celor șapte niveluri de influență, cele patru mituri despre vârf, cele șase adevăruri despre influență și inventarul personal.
  2. Temelia relației. Primele cinci calități: integritatea față de oameni, grija pentru ei, încrederea în ei, ascultarea și înțelegerea lor.
  3. Direcția și conectarea. Următoarele trei: dezvoltarea oamenilor, trasarea direcției pentru ei și conectarea, cu cele zece motive pentru care oamenii ascultă pe cineva.
  4. Împuternicirea și multiplicarea. Ultimele două calități, întrebările de pus înainte să împuternicești pe cineva și bilanțul celor zece calități.

Cum arată un curs video facilitat

Fiecare întâlnire are patru pași: o privire generală asupra temei, lecția video în care John C. Maxwell prezintă calitățile, cu subtitrare în română, un exercițiu la finalul fiecărei secțiuni și o provocare pentru săptămâna următoare. Facilitatorul nu ține o prelegere: se asigură că ideile-cheie sunt înțelese, conduce exercițiile și discuția și împinge grupul spre aplicare.

Programul atinge și tema celor cinci niveluri ale leadershipului, pe care o lucrăm și separat, în atelierul „Cele 5 niveluri ale leadershipului”.

Fiecare participant primește:

  • manualul cursantului, caietul de lucru completat în timpul lecțiilor video;
  • lecțiile video cu John C. Maxwell, subtitrate în română;
  • diploma de absolvire, la ultima întâlnire.

Alte formate:

  • un Lunch and Learn, o prezentare scurtă pe tema influenței, în pauza de prânz;
  • coaching individual sau de echipă pe același conținut, după ghidul de predare, coaching și facilitare al programului.

Cum măsurăm

  • La început: inventarul influenței pe cele șase întrebări și poziționarea fiecărui participant pe scara celor șapte niveluri de influență.
  • Pe parcurs: provocarea de la finalul fiecărei întâlniri, reluată la începutul celei următoare.
  • La final: bilanțul celor zece calități, cu cele la care lucrează fiecare de acum înainte, și formularul de evaluare a programului.
  • Conducerea primește un raport cu ce s-a lucrat, ce a funcționat și ce recomandăm mai departe.

Pentru cine este

  • managerii care vor ca oamenii să îi urmeze pentru cine sunt, nu pentru funcția lor;
  • specialiștii și coordonatorii de proiect care trebuie să obțină rezultate prin colegi pe care nu îi conduc;
  • oamenii de vânzări și de relații cu clienții, a căror muncă este, în fond, influență.

Cu ce se potrivește

  • Înainte: Raportul Maxwell DISC, ca fiecare să știe cum este perceput de ceilalți.
  • După: „Lider la 360°”, pentru influența în sus, în jos și pe orizontală, sau „Dezvoltă liderii din jurul tău”, pentru cei care au deja echipă.

Întrebări frecvente

Ce este cursul „Cum să devii o persoană cu influență”?

Este un curs video facilitat în 4 întâlniri săptămânale, construit pe cartea lui John C. Maxwell. Participanții lucrează pe cele zece calități ale unei persoane cu influență, de la integritate la multiplicarea oamenilor.

Am nevoie de o funcție de conducere ca să particip?

Nu. Cursul pornește tocmai de la ideea că influența nu depinde de poziție. Este potrivit pentru grupuri mixte, cu și fără roluri de conducere.

Cum arată un curs video facilitat?

Grupul urmărește împreună lecția video cu John C. Maxwell, completează caietul de lucru, apoi un facilitator conduce exercițiile și discuția despre aplicare. Lecțiile sunt subtitrate în română.

Se poate face și pentru o singură persoană?

Da. Programul are și un format de coaching individual sau de echipă, pe același conținut. ---

Discută cu noi despre echipa ta

Spune-ne pe scurt ce vă preocupă. Te contactăm în cel mult o zi lucrătoare, pentru o discuție de diagnostic, fără niciun angajament.

Preferi emailul? Scrie-ne la corporate@maxwellleadership.ro.

Vezi și

Programe livrate de , prin divizia Maxwell Leadership Corporate Solutions, organizația oficială a lui John C. Maxwell în România, din 2011. Contact: corporate@maxwellleadership.ro.

leadership_podcast_maxwell