Skip to content
  1. Programe pentru companii
  2. Vânzări
  3. Manager de vânzări
Pe scurt

„Manager de vânzări” este programul avansat al Maxwell Leadership Corporate Solutions pentru cei care conduc o echipă de vânzări sau un departament comercial ori se pregătesc să o facă. Durează până la trei zile (24 de ore), în funcție de curricula stabilită împreună, și acoperă funcțiile managementului vânzărilor: planificarea strategică, planificarea operațională, procesele de vânzare și raportarea. La final, participanții știu să formeze și să conducă o echipă de vânzări eficientă, să coordoneze operațiunile comerciale și să pună în practică tehnici de vânzare care funcționează. Totul se lucrează pe un studiu de caz adaptat industriei și firmei voastre.

DurataPână la 3 zile (24 de ore), după curricula agreată
GrupaMărimea grupei stabilită împreună cu voi
PentruTeam leaderi de vânzări, directori de vânzări, comerciali și de marketing, business development, directori financiari, directori generali
UndeLa sediul vostru, într-o locație aleasă sau online

Pagină actualizată în .

Povestea pe care o recunoaște orice firmă

Radu a fost cel mai bun vânzător din firmă trei ani la rând. Când directorul de vânzări a plecat, nimeni nu a stat pe gânduri: postul era al lui. Acum, după opt luni, Radu lucrează mai mult ca oricând. Închide personal contractele mari, pentru că „așa merge mai repede”, reface seara rapoartele echipei și negociază targetele cu fiecare agent în parte. Echipa vinde cam cât vindea și înainte. Doar că acum nimeni nu mai știe de ce.

Directorul general îi cere un plan pe anul următor. Radu are cifre, dar nu are un plan.

Nimeni nu l-a învățat pe Radu că a vinde și a conduce vânzările sunt meserii diferite. Una e despre client. Cealaltă e despre obiective, resurse, costuri, procese și oameni. Cele mai multe programe de pregătire în management nu acoperă vânzările în profunzime, iar managementul vânzărilor și mai puțin. Programul există pentru toți cei ca Radu, promovați pentru că vindeau bine și care acum trebuie să construiască o echipă care vinde fără ei.

Bărbat prezentând în picioare unui grup de la masă, la International Maxwell Conference 2026

Ce se schimbă după program

  • Managerul are un plan strategic de vânzări: obiective și targete, resursele de care are nevoie și strategia de dezvoltare.
  • Operațiunile și costurile de vânzare sunt planificate și controlate, nu urmărite din urmă la final de lună.
  • Echipa are un proces de vânzare clar, de la activitățile dinaintea vânzării până la suportul de după.
  • Raportarea devine o unealtă de decizie: performanța se analizează, iar strategia se ajustează pe baza ei.

Structura programului

Programul acoperă patru funcții ale managementului vânzărilor:

  1. Planificarea strategică a vânzărilor. Stabilirea obiectivelor și a targetelor, planificarea resurselor, strategia de dezvoltare.
  2. Planificarea operațională. Planificarea și controlul operațiunilor de vânzare, planificarea și controlul costurilor de vânzare.
  3. Procesele de vânzare. Construirea proceselor specifice firmei, de la activitățile dinaintea vânzării până la suportul de după vânzare.
  4. Raportarea vânzărilor. Metodele de raportare, analiza performanței, ajustările de strategie și îmbunătățirea continuă.

Peste toate, participanții lucrează la cele trei rezultate ale programului: cum formează și conduc o echipă de vânzări eficientă, cum coordonează operațiunile funcției comerciale și cum pun în practică tehnici de vânzare dovedite.

Cum arată cele trei zile

Curricula se stabilește împreună cu voi, după nevoile echipei de conducere, de aceea durata poate fi de până la trei zile. Exercițiile din fiecare modul se fac pe un studiu de caz adaptat industriei și firmei voastre. Între module: quiz-uri interactive pe scenarii reale de vânzare, jocuri cu carduri pe conceptele noi și jocuri de rol în care managerii exersează situațiile pe care le au de rezolvat cu echipa.

Fiecare participant primește:

  • diploma de participare Maxwell Leadership.

Cum lucrăm, înainte și după

  • Înainte: managementul completează chestionarul de descoperire, cu 35 de întrebări despre industrie, structura echipei, sistemul de comisioane și bonusuri, procesul de vânzare, indicatorii urmăriți și așteptările de la program. Din răspunsuri construim studiul de caz și alegem modulele.
  • După: fiecare participant pleacă cu un plan de acțiune pe 30 de zile, iar conducerea primește un debriefing online, cu observațiile și recomandările noastre.

Cum măsurăm

  • La început, participanții își spun așteptările. La final, completează formularul de evaluare.
  • Revenim la 7 și la 14 zile, ca să vedem ce s-a aplicat din planul de acțiune.
  • Conducerea primește debriefingul online, cu ce am observat și ce recomandăm pentru structura și procesele echipei de vânzări.

Pentru cine este

  • team leaderii și directorii de vânzări, promovați din vânzări și care acum conduc oameni, targete și bugete;
  • directorii comerciali și de marketing, care vor un proces comun între marketing și vânzări;
  • directorii financiari și directorii generali, care vor să înțeleagă și să controleze funcția comercială.

Cu ce se potrivește

Întrebări frecvente

Ce este programul „Manager de vânzări”?

Este un program avansat, de până la trei zile, pentru cei care conduc o echipă de vânzări sau un departament comercial. Acoperă planificarea strategică și operațională a vânzărilor, procesele de vânzare, raportarea și conducerea echipei.

Cât durează?

Până la trei zile (24 de ore), în funcție de curricula stabilită împreună, după chestionarul de descoperire.

E potrivit pentru cineva care abia urmează să preia o echipă de vânzări?

Da. Programul se adresează și celor care se pregătesc să preia conducerea unei echipe de vânzări sau a unui departament comercial.

Participă și directorul general sau directorul financiar?

Pot participa, iar de multe ori ajută. Programul se adresează și lor, pentru că planificarea vânzărilor, costurile și raportarea îi privesc direct. ---

Discută cu noi despre echipa ta

Spune-ne pe scurt ce vă preocupă. Te contactăm în cel mult o zi lucrătoare, pentru o discuție de diagnostic, fără niciun angajament.

Preferi emailul? Scrie-ne la corporate@maxwellleadership.ro.

Vezi și

Programe livrate de , prin divizia Maxwell Leadership Corporate Solutions, organizația oficială a lui John C. Maxwell în România, din 2011. Contact: corporate@maxwellleadership.ro.

leadership_podcast_maxwell